2022年は本質的なWEB集客戦略を考えよう！
1 「WEBで会社絞り込み→現地で確認」の流れはafterコロナも変わらない
2 住宅WEB集客の中核は「自社ホームページ」、今年は徹底的な見直しを

インフレ圧力は続く、住宅価格はまだ上がる！
1 ウッドショック以外にも住宅の部資材価格が軒並み上昇
2 住宅会社は坪単価アップで対応するが、原価上昇は止まらず
3 住宅の価格はまだ上げるべきだが、消費者はついて来れるか

コロナ以降の集客拠点の役割の変化
1 集客拠点の変化
2 ポラスグループ「体感すまいパーク」
3 アイ工務店「アイパーク」
4 ハウスクラフト「ハウスクラフト・ギャラリー」

住宅もカーボンニュートラル実現へ
1 暮らし、健康、環境の持続可能性を追求「Green Infrastructure Model（グリーン・インフラストラクチャー・モデル）」～ミサワホーム
2 高断熱・高気密を最大限に向上「日本の家・檜の家」～日本ハウスホールディングス
3 木造マンションに挑戦「MOCXION（モクシオン）」～三井ホーム

ホームページリニューアル、いつ取り組むべきか
1 来年度の集客を考えるなら、今すぐスタートを
2 全面リニューアルが必要なホームページのチェックポイント

ウッドショックと支援制度終了で住宅市場はどうなる？
1 ウッドショックの影響で各社価格を見直し
2 受注と着工にどれくらい影響が出ているか
3 まもなく支援制度が段階的に終了、その後反動減は？

YouTubeを上手く活用するには？
1 どのようなコンテンツを作るか
2 どのように再生回数を増やすか

技術力×提案力でこだわり派を狙うハウスメーカー
1 木とRCの混構造「Wood Residence MARE－希－（マレ）」～大和ハウス工業
2 天井高3mの大空間「CENTURY 蔵のある家　FREE LIVING」～ミサワホーム
3 木質感溢れる住まい「MyForest BF（マイフォレスト ビーエフ）」～住友林業

ビルダー・工務店が今やるべき、WEB施策の優先順位
1 優先順位の見極め方は「即効性」と「確実性」
2 すぐ取り組むべき施策・後回しでも良い施策
3 「ホームページ見直し」の優先順位は？

リフォームでも動き出すニューノーマル需要
1 商品別で明暗分かれたコロナ影響
2 新築でもリフォームでも高まっているニーズ～非接触・換気・エコ設備…
3 防災の観点からも動く雨戸・シャッター、防災複層ガラス窓、レジリエンス…

ビルダーのYouTube活用事例
1 YouTubeの利用価値が高まる
2 物件紹介、お客様の声…　Lib Work、桧家住宅名古屋
3 性能説明、家選びのポイント…森大建地産

この1年はホームページの徹底的な「再点検」と「強化」を
1 長引く外出自粛、WEBの成否が販売活動の成否を分ける時代に
2 WEB集客戦略は自社ホームページを中心に考えよう
3 自社ホームページ改善のチェックポイント

戸建住宅もニューノーマルの時代へ
1 クローズドワークスペースやパーソナルベランダを新提案「onefitto（ワンフィット）」～旭化成ホームズ
2 「SHOKUメソッド」で在宅時間を充実化「Season m（シーズンエム）」～ミサワホーム
3 窓を開けずにきれいな空気環境を実現「スマートイクス」～積水ハウス

2020年度決算見通し　減収減益の中に明るい兆しも
1 大手各社20年度上期、見通し共に減収減益相次ぐ
2 好調だった部門は何処か　分譲、海外が全体を牽引
3 オンラインでの集客好調の住友林業、タマやヒノキヤも受注プラス推移

ポストコロナの情報発信は動画を活用する
1 YouTubeチャンネルを開設してブランディング…ヒノキヤグループ、重量木骨の家
2 物件紹介動画の制作が営業スキル向上につながる…茨城グランディハウス

ハウスメーカーから富裕層向け商品続々登場
1 大きな樹の下にいるような暮らしを提案「KOKAGE LOUNGE」～積水ハウス
2 機能的、合理的かつ普遍的なモダニズムデザインを実現「RAUMFREX」～旭化成ホームズ
3 木と鉄骨の新ハイブリッド構法『FMT構法』で提案力増幅「ROBRA」～三菱地所ホーム

withコロナを乗り越える集客施策
1 モデルハウス来場は回復傾向も苦戦続く、オンライン集客は好調
2 オンライン集客成功の3つの鍵

コロナ禍における住宅業界の明暗
1 この厳しい市場環境の中、5月以降堅調に推移する戸建分譲住宅
2 コロナとの相性が悪いリフォーム、賃貸住宅、マンションが苦戦
3 カギになるのはオンライン、非接触での販促手法

コロナ以降も受注が取れているビルダーの販促事例
1 耐力壁の強度実験をオンライン配信…アキュラホーム
2 お金・予算の不安解消が、先行きの見えない状況にマッチ…カイテキホーム
3 4月後半から3種類のキャンペーンを実施…エルハウジング

地震・台風・豪雨を乗り越えるためのレジリエンス住宅が新たに登場
1 6アイテムでレジリエンス向上「レジリエンスパッケージ」～三菱地所ホーム
2 電気・水・地震のソリューションを提供「NEXIS／ネクシス」～ヤマダホームズ
3 「IoT」、「AI」を駆使して生活サポート「新・スマートパワーステーション」～積水化学工業

集客激減の今、住宅会社がWEBでできること
1 3月来場は3割減、早期回復は極めて困難
2 お客様は動いている、WEBでの集客活動に全力を

住宅業界のコロナショックの影響
1 サプライチェーンの混乱と設備‘危機’が襲う
2 経済的なダメージが深刻化、世界同時株安が進む
3 非常事態宣言が発出で何をすべきか

ハウスメーカーもちょうどいい家で若年層攻略
1 新会社設立でセカンドブランド本格化～積水ハウスノイエ
2 WEB上で理想の住まいを発見「ライフジェニック」～大和ハウス
3 その他メーカーも企画化・低価格化進む、ネット商品再参入～ヤマダホームズ

SDGsを経営の中心に据える
1 大手ハウスメーカーは環境貢献度の高い会社として評価
2 SDGsは会社経営の中心に置く
3 世の中のためになる会社しか生き残れない

WEB集客「よくある質問集」その2
1 WEB広告、うちの会社もやったほうが良いの？
2 Instagram、うちの会社もやったほうが良いの？
3 WEB担当者、うちの会社も設けたほうが良いの？

ハウスメーカーがグッドデザイン賞を続々獲得
1 外部と内部空間の関係性を再構築「ジーヴォ・シグマ・プレミアム」～大和ハウス
2 快適性と省エネ性を兼ね備えた分譲地開発「エムスマートシティ熊谷」～ミサワホーム
3 木造住宅のイメージを変える開発した薄型の木製庇「フラットキャノピー」～住友林業

住宅商品のマルチブランド戦略
1 複数ブランドでシェアの拡大を図る
2 大手ビルダーのマルチブランド事例…石友ホーム、シアーズホーム
3 住宅商品のマルチブランドと事業多角化をリンクさせる…ジョンソンホームズ

2019年の住宅業界10大ニュースと2020年展望
1 2019年の住宅業界ニュースは？　増税、自然災害、経営統合…
2 2020年はいよいよ東京五輪開催、これから先の住宅業界は？

注文住宅ホームページ、よくある「失敗」
1 施工事例：写真だけでは伝わらない
2 お客さまの声：自社PRだけでは響かない
3 イベント情報、チラシと同じ情報では意味がない

強度はRCに匹敵、工期はRCより短く、「CLT工法」による新しい木の空間を提案
1 CLTの活用事例が建設業界で先行
2 「2×4」×「CLT」のモデルハウスがグッドデザイン賞受賞～三菱地所ホーム
3 オリジナルCLT工法による集合住宅商品を開発「フォルターブ」～大東建託

中堅メーカー・ビルダーの災害対策提
1 空気から飲料水を生み出す製水器＋耐震シェルター…ヤマダホームズ
2 水害対策の「耐水害住宅」の実験を実施…一条工務店
3 モデルハウスを災害対策に活用…アキュラホーム

いよいよ消費税10％、新設住宅着工は本格縮小期へ
1 増税影響は限定的、支援制度の効果は？
2 賃貸住宅のマイナス幅は拡大、逆風は何処まで吹くか
3 支援制度終了、五輪後の景気動向、出生数減少、ついに本格縮小期へ突入

経営者・営業責任者向け「WEB活用の心得」
1 「無関心」「後回し」は、もう許されない
2 会社の理念・営業現場の肌感覚をWEBに反映しよう
3 WEBは安価ではない、適切な投資を

すき間時間の少ない共働き家族に効率的で豊かな生活を提案
1 共働き家族をターゲットにアパート商品を開発～旭化成ホームズ
2 家族が支え合う新しい住まい方「シンセ」シリーズ～トヨタホーム
3 家も家事をする？「すみふの住みラク住宅」～住友不動産

ビルダー・工務店は横のつながりを強める
1 全国で増えている「住宅博」
2 2ヶ月半の会期で約950組を集客…岡山ハウスデザインEXPO
3 田園居住の訴求と県産材の利用促進…里山住宅博 in つくば

次世代住宅ポイント訴求の強化と注意点
1 次世代住宅ポイントの訴求方法
2 次世代住宅ポイントでは何がもらえるのか、併用できる補助金・支援制度は？

WEB集客「よくある質問」
1 WEB経由の契約実績がほぼ無いが、それでも取り組むべき？
2 チラシなど紙広告をやめて、WEBに注力すべき？
3 良いホームページ制作会社を見分けるポイントは？

家族の居所提案、新しいリビングのかたち
1 内と外を緩やかにつなげる新「ファミリースイート」～積水ハウス
2 解放感のある勾配天井で採光抜群の2階リビングを提案「ルーカス」～三井ホーム

新卒を採用・育成し、長期的な戦力に
1 採用から入社の間に気持ちを切らさない…アルプスピアホーム
2 新卒の成長とともにマニュアルを改善…楓工務店

令和の住宅業界でグループ化が進む
1 トヨタ自動車とパナソニックが組んだ新しい住宅事業展開
2 令和時代には経営統合・グループ化が本格化する

地域密着型ビルダー・工務店こそ、ウェブ集客に取り組もう
1 ウェブなら、大手メーカーと平等に集客チャンスあり
2 Googleの進化で、地域密着型企業にチャンス拡大
3 チラシ・口コミも引き続き有効、ただしウェブは軽視できない

災害時でも普段通りの生活を、ハウスメーカーの防災戦略
1 10日間続く停電にも対応「災害に備える家」～大和ハウス工業
2 最新設備とIoT技術で安心提供「防災持続力を備える家」～パナソニック ホームズ
3 プランニングから考える防災「MISAWA-LCP」～ミサワホーム

ビルダーが狙うべきは、技術を活かした高額リフォーム
1 古民家再生に特化しリフォーム売上20億円…新和建設
2 断熱性能向上リフォームを数字で示して訴求…北洲

新時代令和へ、平成の住宅業界を振り返る
1 住宅着工の推移～160万戸から70万戸台まで、増税・法改正と経済危機による変動
2 業界勢力図変化、大手ハウスメーカーからビルダーの時代へ
3 自然災害と住宅市場

ホームページへの「集客」を考える
1 「ウェブ広告」、AI化で変化あり
2 「SEO」、最低限やっておきたいこと
3 「ウェブ外」、QRコードの利用率が上昇？